向学界名人约稿

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学界名人在名人群体中带有一定的特殊性。他们不是频繁地出现在荧屏、报刊或大众场合，而更多地是以深度的科学研究、众多的学术著作，将“名”留存在读者心中。在图书市场，学界名人的著作不仅一向好销，而且以其锐识影响着学术的发展。所以，出版行业对名人的著作从来都是青睐有加的。但名人的精力有限，思想也有限，写出来的著作自然也有限。在林林总总那么多的出版社中，名人的著作最终花落谁家，这里面就有讲究了。机会从来是留给有准备的人的，编辑如果有了向名人约稿的自觉想法，通过合理而有效的方式赢得书稿，就会成为现实。笔者不拟面面俱到，主要从以下四个方面谈谈如何向学界名人约稿：

一、为什么向学界名人约稿

魏晋南北朝时候，在人才选拔上曾有过九品中正制。当时的人著书立说也喜欢以“品”为名，如《棋品》、《书品》、《画品》、《诗品》等，并以上中下三品来定才艺的高下。如果简单套用这一制度，名人及名人的著作极有可能被列入上品，因为其才艺出众，贡献突出，在个体与个体之间的比较中，名人的分量就可以显露出来。名人是社会的特殊群体，一个普通人之所以能成为名人，大多是在长期努力和过人天资的结合下才能成就的。所以，从总体上来说，名人是值得我们尊敬的一个群体。

学界名人的成名之路不同于演艺界或政界，演艺明星可以通过一部电影或电视暴得大名，而学界名人的成名一般没有捷径可言，主要是以过人的天赋和勤奋，经过比较长的时间才能逐渐赢得。饶宗颐成名虽然很早，但他大师的名望也是在其50岁以后才逐渐定性的；同样，50岁前的王元化也还不能称为国学大师。这不是因为饶宗颐、王元化不聪明或不努力，而是人文社会学科本身就需要一个长期的知识积累过程。当这些学者逐渐在学界成名之时，他们的名字就是一种财富，他们的著作也就有着不同寻常的影响力。一个出版社具有怎样的学术品位，往往就是通过出版了多少或怎样的学界名人的著作而呈现出来的。

所以，作为编辑，理当把学界名人列为自己的约稿对象。这不仅因为名人著作的良好社会反响和较有保障的经济效益，也是一个出版社服务社会、提升本社学术品位的一种良好方式。所以，向学界名人约稿应该是一个优秀编辑的基本理念，也是编辑升华自己的一种有效途径。

二、怎样向学界名人约稿

这看上去似乎不是个问题，但其实是一个很重要、很讲究的问题。方法往往决定成败，所以如何向名人约稿，应该是门大学问。名人无论是份内的还是份外的事情都很多，也无论他情愿与否，往往都得应付，所以名人的时间比较宝贵，用于撰写书稿或学术研究的时间可能比一个普通人还要少。再者，向名人约稿的人也多，有限的稿件交给谁，就看编辑约稿的方式和水平了。

第一，密切关注拟约稿学界名人的信息，及时追踪其研究方向。一般来说，编辑在向某位名人约稿前，应该通过网络搜索、学者个人博客以及其他渠道，对其经历、已经出版的著作、正在从事的领域等均应有比较准确的了解，以扩大自己相关专业的知识面，提升自身的相关素质，这样约稿时才有对话和交流的空间，才能取得名人的信任，甚至成为名人的知音，从而顺利拿到书稿。譬如，你要向北京大学的季羡林教授约稿，你就要对东方文学有一定的了解，对东方文学的研究状况以及季先生目前的研究状况有所了解，因为季先生的东方研究是享誉世界的，你能具备相关的专业知识，能与季先生直接对话或商讨，这样的约稿才有针对性，才能让名人因为对你学养的放心而把书稿交给你。所以，加深对学界名人的了解，以专业修养来增进感情，这是约稿成功的重要因素之一。

第二，参加学术会议，与学界名人近距离接触。就像做任何事情都有一个开始一样，向名人约稿也有一个开始。这个开始不仅重要，而且关乎全局和成败。如果有机会参加相关的学术会议，并在自己的专业范围之内撰写论文，在会议上交流，当然是一种最自然的间接约稿方式。因为，可以因专业观点异同而直接向自己有意联系的某位与会名人请教，并在请教的过程中表明自己的编辑身份，从而逐渐引出约稿的话题。同时，因为学术会议往往云集了一批优秀学者，编辑借助这种会议平台，可以介入到某个名人圈中，则可供选择的约稿对象就会越来越多。

第三，写一封兼具学理和情感的约稿信（或电子邮件）。写信虽然常见而普通，但给名人写信还是有一些特殊之处。一般来说，名人的社会关系往往比较复杂，信件收得也多，因为时间的关系，可能很多信他只是匆匆过一眼就放过去了。所以这封首次约稿信一定要有亮点，这个亮点，笔者以为首先在于自己的专业水平。要有一种学术对话的态势，如果能及时而准确地把握某位名人的研究重点或热点，并以商讨的方式简略表达自己的看法，可能会达到事半功倍的效果。所以浮泛的问候要尽量避免，长篇大论也是不必要的。要把名人的目光留住，就在于编辑能否通过自己的专业智慧和朴实情感来打动名人，引起他们的注意，甚至引发他们主动与编辑联系的愿望。

另外，登门拜访也可以考虑，但这需要以前期的联系作为基础；否则冒然打扰，未必能取得预期的效果。

三、如何形成以名人为主流的作者群

一般来说，每个人都有自己的生活圈子，而名人的圈子中名人的数量相对比较集中。圈内的学界名人未必经常谋面，平时也多以独居撰述为主，但在某些群众性场合或学术研讨会上，学界名人往往会被聚集在一起，以形成一种名人群体效应，彼此谋面相互探讨交流学术，之间也就熟络起来了。如何利用这种场合，并通过自己认识的名人再去认识更多的名人，形成一个名人作者群，就是一个编辑不应忽视的问题。笔者曾编辑过北京大学王岳川教授主编的《中国后现代话语》一书，王教授本人乃是中国后现代研究的领军人物，他主编的这本书也是近几十年来中国学者研究后现代的论文结集，其中汇聚了一批当代中国著名学者。笔者在图书编辑出版后给所有作者的赠书中都附上了一封信，一方面谈我的编辑感言，一方面约请他们赐稿。这两年陆陆续续收到了一些回信，合作的计划也就越来越清晰了。中国社会科学院的杜书瀛先生也因此将他的大著《文学会消亡吗》交给我来编辑出版。这样的作者群建立了，扭转了以前怕没书稿的局面，形成了现在在书稿中精挑细选的良好势头。

所以一个名人带来的往往是一串资源，有心的编辑应该可以充分利用这一资源，形成名人作者群与高水平著作之间的良性互动，形成作者资源的拓展性和再生性。

当然，名人并非万能（实际上在众多出版物中，普通人永远是作者群中的主体，而且许多优秀的著作还出自普通人的手笔），名人的著作也并非部部精彩，毫无瑕疵的著作是不存在的。但名人作为社会的一个比较特殊的群体，仍是我们应当格外重视的，因为名人背后往往浓聚了比较深厚的文化资源，他们是社会精英文化中的重要代表，此时编辑所能做的就是把名人的优秀著作约到自己的手中，通过优质的编排呈现给广大读者而已。这从小的方面来说，是为自己的出版社谋得社会影响和经济效益；从大的方面来说，就是引导社会主流文化的问题了，其价值和意义无论“小”或“大”，都是可以体现出来的。

（本文作者单位：中山大学出版社）